Коуч-программа Романа Gébo
Пациент на всю жизнь
Внедрите авторскую систему коммуникации с пациентом и продаж, благодаря которой вы будете продавать свои услуги за Дорого и сформируете базу платежеспособных клиентов на всю жизнь
Старт 7 октября 2019 года
Формат:
онлайн видео + живые закрытые встречи
Количество участников:
15
Для кого этот курс?
Врачи частных клиник
Вы научитесь:
- правильно выстраивать коммуникативные отношения с пациентами через доверие
- выявлять явные и скрытые потребности пациента и презентовать комплексный план лечения
- продавать пла лечения за Дорого
И тогда:
- у вас уменьшится отток пациентов порсле первичной консультации
- вы увеличите средний чек своего приема
- запись к вам будет минимум на 2 недели вперед
- вы сформируете себя, как Бренд, о вас заговорят и вас будут рекомендовать
Молодые специалисты
Если:
- у вас мало пациентов, потому что нет своей базы и низкий уровень з/п
- к вам недоверие со стороны пациентов ввиду молодости
- вы и сами не уверены в себе и тем самым провоцируете пациента на недоверие к себе
То курс поможет вам:
- приобрести уверенность в себе
- приоьбрести лояльных пациентов, которые будут рекомендовать Вас
- увеличить свой доход
Руководители клиник
Если:
- вы недавно открыли клинику и хотите обеспечить высокий % удержания первичных пациентов
- у вас уже есть клиника и вы хотите увеличить ее финансовые показатели
То, обучив своих врачей навыкам общения с пациентами и продаж, у вас:
- уменьшится отток пациентов после консультации
- уменьшится простой рабочего места
- увеличится средний чек клиники
- заработает «сарафанное радио»
В чем функциональность данного курса?
- Большинство тренеров дают информацию шаблонно: делай то, не делай это, говори так, не говори вот так. Люди очень быстро забывают, и многие не понимают, для чего это нужно. Данная же программа начинается с изучения МОЗГа человека, с анатомии и физиологии. И далее на основе этих знаний подается вся остальная информация, все советы и рекомендации АРГУМЕНТИРУЮТСЯ с точки зрения физиологии и психологии
- В уроках нет воды, только практические рекомендации и объяснение, как это работае. Мы не просто говорим «как нужно сделать», а говорим «почему это нужно сделать именно так» - такая информация лучше запоминается и применяется на практикет
- стиль повествования – неформальный, с юмором и примерами из жизни. без заумностей. Поэтому смотреть и изучать будет точно не скучно ;)
В этом и есть изюминка курса «Пациент на всю жизнь»
Почему вы получите результат?
Потому что программа опробована на собственной стоматологии, и мы получили достойные результаты:
- Отток пациентов после первичной консультации с 40-50% сократился до 7%.
- Зарплата врача увеличилась в 3 раза
- Выручка клиники увеличилась в 5-6 раз
- Раньше кое-как формировали смену доктору на следующий день, теперь у нас запись на 3 недели вперед
- штат врачей с 4 вырос до 10
Также программа была внедрена в другие клиники, которые также получили положительный результат – убедиться в этом вам помогут отзывы в низу этой страницы
Для вас 8 обучающих блоков для выстраивания стабильного потока пациентов
Наша цель: обучить врачей навыкам убеждения и продаж своих знаний и умений за Дорого
1 блок
1 блок
Анатомия и физиология
В нем Вы поймете, что там, в черепной коробке у Вас и Вашего пациента и почему человек принимает решение на уровне мозга крокодила. И при чем тут наркотики, алкоголь и энергия.
Вводный урок: Социально-коммуникативная связь с пациентом
Урок 1: Принятие решения под допаминовым соусом
Урок 2: Введение в систему кнута и пряника
Урок 3: Система пряника
Урок 4: Система кнута
Урок 5: Дофаминовая теория заговора
Урок 6: Зеркальные нейроны
Урок 7: Как побороть стресс пациента
Изучив блок, вы на нейронном уровне научитесь понимать своего пациента: как он мыслит, и почему он принимает решение либо в вашу пользу, либо нет. Применив знания на практике, вы будете чаще слышать в свой адрес слово «ДА».
2 блок
2 блок
Коммуникативные связи врача и пациента
Вы научитесь навыкам общения и убеждения, или как одно пятнышко на вашей одежде может стать той ложкой дегтя в вашей бочке продаж
Вводный урок: Какой должна быть встреча пациента
Урок 1: Дьявол кроется в деталях
Урок 2: 3 кита продажи
Урок 3: Форма вашей одежды
Урок 4: Внешний вид
Урок 5: Язык жестов
Урок 6: Фишка убеждения от ФБР
Урок 7: Отзеркаливание
Урок 8: Мимика
Урок 9: Читаем по глазам
Урок 10: Улыбка
Изучив блок вы поймете из чего складывается восприятие вас пациентом на подсознательном уровне. Применив эти знания на практике, вы будете выстраивать доверительные отношения со своим пациентом. Доверие — это то, что продается в первую очередь
3 блок
3 блок
Риторика или ораторское искусство
В нем вы познаете ораторское искусство, и почему человек в 93% случаях воспринимает информацию в контексте, КАК вы говорите, а не ЧТО. И при чем здесь Большой Аль, он же Аль Капоне
Вводный урок: Как формируется Брэнд врача
Урок 1: Подстойка
Урок 2: Речь убеждающая, или как говорить убедительно: Часть 1
Урок 3: Речь убеждающая, или как говорить убедительно: Часть 2
Урок 4: Ключевые слова для принятия нужного нам решения
Урок 5: Слова имеют значение
Урок 6: Слова-магниты. Часть 1
Урок 7: Слова-магниты. Часть 2
Урок 8: Слова-паразиты, убивающие продажу
Урок 9: Волшебные слова на 1 000 000 $
Изучив блок, Вы поймете, КАК и ЧТО нужно говорить пациенту, чтобы он вас услышал и принял нужно вам решение. Применив знания на практике, ваша речь станет убедительной и доходчивой
4 блок
4 блок
Психологический
В нем Вы познаете психологию влияния на принятие решения Вашим пациентом в Вашу пользу, и почему правая рука — это хорошо, а левая — плохо
Вводный урок: Что такое продажа
Урок 1: Типы пациентов — какие они бывают
Урок 2: Психология продаж ч.1
Урок 3: Психология продаж ч. 2
Урок 4: Психология продаж ч. 3
Мы разберем психологические аспекты, которые помогут вам правильно презентовать свой план лечения и эффективно выстроить отношения с пациентом
5 блок
5 блок
Психология поэтапных продаж
В нем Вы обучитесь как правильно вести прием, чтобы Ваш пациент стал Вам доверять. А доверие — это то, что продается в первую очередь, и при чем тут Карл Густав Юнг — ученик З.Фрейда, и имя
Урок 1: Психология поэтпных продаж ч. 1
Урок 2: Прайминг
Урок 3: Психология поэтапных продаж ч.2
Урок 4: Фокус внимания пациента часть 1
Урок 5: Фокус внимания пациента часть 2
Урок 6: Фокус внимания пациента часть 3
Урок 7: Фокус внимания пациента часть 4
Вы обучитесь как правильно вести прием, чтобы Ваш пациент стал Вам доверять
6 блок
6 блок
Практика продаж
В нем Вы научитесь искусству продаж, а также познаете 4 порочных круга, из которых Вы после обучения сможете вырваться. И причем здесь летчики малой авиации и Гай Юлий Цезарь, и что общего между продажами, устрицами и жемчугом
Урок 1: Типы продаж
Урок 2: Какие сейчас пациенты?
Урок 3: Этапы продаж часть 1
Урок 4: Этапы продаж часть 2
Урок 5: Этапы продаж часть 3
Урок 6: Этапы продаж часть 4
Урок 7: Этапы продаж часть 5
Урок 8: Этапы продаж часть 6
Мы выстроим по кирпичику от А до Я как правильно вести все этапы продаж. Конкретно разберем пошаговую инструкцию, начиная с приветствия пациента и заканчивая проводами его к кассе
7 блок
7 блок
9 волшебных шагов продаж
Почему Вы должны в 2 раза больше слушать и слышать, чем говорить? Техника активных слушаний, и причем здесь sex.
Урок 1: 9 волшебных шагов продаж
Урок 2: Техника активных слушаний
Урок 3: Продажи,и при чем тут SEX?
8 блок
8 блок
Возражения
Таких фраз, как «дорого», «пойду думать», «посоветуюсь», быть не должно, если Вы внимательно изучали и применяли все 7 блоков
Урок 1: Работа с возражениями
Урок 2: Скрипты возражений
Однако, если возражения все же возникли, изучив блок, вы научитесь, как из «нехочухи» сделать «хочуху», или как НЕТ превратить в ДА
Пройдя курс, вы сможете предоставлять пациенту комплексный план лечения.
Это скажется и на среднем чеке приема, и на количестве приемов.
Итог — в у Вас запись минимум на 2 недели вперед и достойная стабильная прибыль.
У Вас, конечно, есть 2 таблетки,
как в Матрице было у Нео
СИНЯЯ
Пройти курс самостоятельно, заняться самообразованием — что само по себе уже хорошо! Либо пополнить и закрепить свои текущие знания.
В любом случае, если у вас возникнут какие-то вопросы — всегда рад помочь! А если решите присоединиться к группе — всегда договоримся ;)
КРАСНАЯ
Я возьму Вас за руку и доведу до результата, помогая избежать все возможные ошибки, и в конечном итоге Вы начнете стабильно зарабатывать и продавать за Дорого свои услуги.
А главное получать радость от работы с пациентами, а не истощение организма.
По какому пути пойти — решать только Вам
Видимо, на данный момент времени нам с Вами не по пути.
Но, тем не менее, желаю Вам удачи!
По секрету скажу Вам ...
... что моя большая цель — повысить авторитет врача в обществе. Чтобы врач ценился в России так же как и на Западе и являлся уважаемым и успешным представителем элитной профессии.
Я в корне против такой парадигмы «Ты рвач, а не врач». То есть ты должен меня лечить, подешевле, со скидкой, а лучше вообще себе в убыток. Ведь я весь такой бедный и несчастный пациент, у меня нет денег, а вы благородный доктор, который обязательно мне поможет, и подешевле.
Знакома такая ситуация? И если хочется изменить ситуацию, то оставляйте заявку по кнопке ниже
Почему же я хочу помочь вам?
Первое. Я как врач в прошлом (анестезиолог-реаниматолог) хочу повысить авторитет доктора в нашей стране как представителя престижной профессии. Доктор — это человек с достойным уровнем дохода. Врач, а не рвач
Второе. Улучшив качество ведения своего приема, Вы улучшите уровень жизни своего пациента. Тем самым мы все вместе меняем качество своей жизни
И третье, я коплю на автомобиль мечты — Гелентваген G 63 AMG. Я помогу заработать денюшку вам, а вы мне. Взаимовыгодная сделка как ни крути получается ;)
Пару слов о себе
- Владелец прибыльной стоматологической клиники в Екатеринбурге
- Автор функциональной и проверенной методики продаж
Я вышел родом из народа. Родился в маленьком шахтерском поселке Ростовской области. Так что в моей крови течет черная шахтерская кровь и красная казачья. В 7 классе семья переехала на Крайний север, где вечная мерзлота. Может поэтому так хорошо сохранился в свои 52 года, ну, по крайней мере, так говорят, — врут наверное :) Однако, приятно. Там же закончил школу и ,кстати, с отличием.
Поступил в Красноярский медицинский. Потом 2 года в кирзовых сапогах от звонка до звонка, потому что Родине бойцов не хватало, хотя в институте и есть военная кафедра. Армия — хорошая школа, хоть молоко на губах пообсохло. Восстановился уже в Свердловский медицинский. Специальность — анестезиолог- реаниматолог, видимо, Потому что там есть веселящий газ-фторотан (шутка).
Потом бизнес. Много бизнеса. Стоматология была одним из проектов, но впоследствии так получилось, что стала основным. Бизнес достался убыточным, и встал вопрос, как в романе Чернышевского «Что делать?». В стоматологическом бизнесе я был ни буб-бум — пришлось вникать. Приглашали кризисных консультантов, результата — ноль. Нет, ребята они были хорошие, вот только специфика другая. Как говорится, хочешь сделать хорошо — сделай сам.
Начал обучаться всему: психологии, маркетингу, вспомнил физиологию, анатомию, окунулся в НЛП. Так, мало-помалу в мозгу начались складываться пазлы нейронных сетей — появилась на свет программа обучения врачей навыкам общения, убеждения и продаж. Параллельно внедрили маркетинговую стратегию — заработало. Начали делиться с другими — заработало. Так и родился мой проект «Бизнес- доктор».
Основные трудности, с которыми столкнулись привнедрении проекта — это пассивность врачей. Все хотели много получать, но при этом мало что делать. Особенно это коснулось врачей со стажем — мастодонтов стоматологии. Многих коробило слово «продажи». «Мы врачи, а не продажники» — основное, что слышал.
Тяжело менять стереотипы поведения людей, учить их правильно говорить, новому языку жестов и т.д. В общем, делать правильные вещи — Правильно. Кому-то пришлось сказать «Давай, до свидания». А что делать? Кто не с нами — тот против нас. Бизнес — это командная игра.
На рынке мы уже более 10 лет. Основные ошибки врачей, как людей, в первую очередь — это трудность поменять свою парадигму. Заставить свои мозги думать по-другому, решать задачи и, как следствие, менять свое поведение. Просто многие совершают поступки и думают, что это правильно, что это должно нравиться. Вроде все делаю правильно — а пациент уходит. Вот поэтому мы и начали обучать врачей навыкам поведения и убеждения.
Мой главный жизненный принцип: Сказал — сделал. И для меня важно видеть вокруг себя людей, разделяющих мои принципы.
Очень хочется видеть в проекте людей, которые разделяют со мной такие ценности, как
- Получать максимальный результат
- Быть всегда востребованным
- Приносить пользу людям
- Быть вознагражденным за свои действия, а не работать за Спасибо
- реализации своих мечт и желаний.
А самая главная моя жизненная ценность — это достигать все Новых и Новых вершин. Если для Вас созвучны такие ценности, то я буду очень рад Вас видеть в своём кругу коллег и друзей.
(10 человек)
(5 человек)
*если вы в течение курса не сможет продолжить по каким-то причинам — в следующий поток попадаете бесплатно)
*внесите предоплату и уже сейчас забронируйте участие в программе по текущей стоимости
*есть возможность оплатить в рассрочку на 6 месяцев
Как будет проходить обучение
Доступ 24/7
- Для вас личный кабинет с уроками
- обучаться можно в любое время и с любого устройства
Удобно учиться
- Каждый блок состоит из уроков длительностью от 10 до 60 минут
- Каждый урок будет нести вам определенные знания
- В конце каждого блока — домашнее задание в виде записи своего приема на видео
- Информация в уроках изложена простыми словами, без заумностей
- просто о сложных вещах, чтобы понятно было и 7-летнему ребенку (кстати, именно так вам следует общаться с пациентом)
- В уроках много примеров из личного опыта, а также встречается шутки, анекдоты и т.д. и т.п. :)
Обратная связь
- Если в ходе обучения возникнут вопросы — всегда можно их задать в личном кабинете
- еженедельные совместные живые трансляции, на которых вы получите совет и рекомендацию по конкретно вашему случаю
Отзывы о программе
Абдуллаев Анар Валеевич, стоматолог-ортопед
Было: не умел грамотно общаться спациентами и составлять для него комплексный план лечения. Не получалось мотивировать его на нужный ему правильнгый план лечения.
Стало: значительный прирост как в объеме работы, так и в цифрах. Были улучшения в количестве пациентов и в качественном плане лечения. Мы с пациентами стали составлять полные комплексные планы лечения, могу сказать, прирост в зарплате был с 5-значных цифр до 6-значных.
Подмосковная Алина, врач, собственник косметологии
Было: администраторы плохо записывали пациентов на прием с входящих звонков, пациенты не оставались на повторное лечение, низкая прибыль
Стало: что администраторы стали лучше записывать пациентов, средний чек клиники значительно вырос, 3 из 4 пациентов стали оставаться на дальнейшие процедуры.
Князева Алена Вадимовна, врач-стоматолог общей практики
Было: в первый год практики столкнулась недоверием со стороны пациентов, потом пациентов был очень маленький, после первичной консультации очень редко записывались на дальнейший прием.
Стало: уже после первых семинаров Романа Gebo были выявлены очень критичные и серьезные ошибки и проблемы в ведении приема. Появилась уверенность в себе и в своих знаниях. Роман помог сломать множество стереотипов о пациентах. Результат — через несколько месяцев появилась стабильная запись минимум на 2 недели вперед, повысилась зарплата.
Пикулев Иван Олегович, врач-стоматолог, молодой специалист
Было: не получалосьправильно общаться с пциентом, большинство после первичной консультации уходили. Не формировалась запись, зарплата была невысокой.
Стало: увеличилась запись — на ближайшие 2 недели формируется достаточно плотно. Увеличился средний чек, и многие пациенты уже рекомендуют меня своим друзьям.
Лакеева Виктория Викторовна, главврач стоматологии
Было: доктора не умели продавать комплексные планы лечения,
не получалось мотивировать пациентов на свое здоровье.
Был высокий отток пциентов (от 43% до 50%)
Стало: процент ухода после первичной консультации снизился до 7-13%.
Обучение 24/7
Более 30 часов авторской методики продаж для Вашей прокачки
Закрытые живые онлайн встречи для усиления результата
ИП Рублева Анастасия Романовна
ОГРНИП 318665800240483
Все права защищены © romangebo.ru info@romangebo.ru